דף הבית    צור קשר    קישורים שימושיים    כתבות מהעיתונות


תקופת השכנוע


לא קל לשכנע מישהו לתמוך בך, וזה לא קורה בזכות שיחה קצרה או הקשה בדלת. אדם שמשתכנע בקלות שכזו – ישתכנע לשנות את דעתו מחדש כשיגיע אליו מועמד אחר, וברגע האחרון לפני ההצבעה הוא עשוי לשנות את דעתו בשלישית. לכן שכנוע הוא לא קבלת הנהון של הסכמה, או מילת נימוס, אלא החלטה סופית ונחושה של המשתכנע לתמוך. במילים אחרות: שכנוע אמיתי הוא תהליך מובנה ולא מבצע-בזק.

 

כדי להגיע אל ליבותיהם של הבוחרים יש להפוך את פעולת השכנוע מפעולה שטחית ופשטנית כפי שמוכרת – "לדבר עם מישהו ולשכנע אותו" – לתהליך מובנה והדרגתי שמתחיל בשלב ההיערכות – על-ידי תקשורת המונים והפצת המסרים, דרך שלב החדירה – יצירת קשר אישי ומסירת מצע הבחירות, ולבסוף השלב שבו עלינו לקטוף את הפירות – שלב השכנוע. ההנחה היא, אפוא, כי פעולת השכנוע לא יכולה לארוך חמש דקות של שיחת מסדרון, והיא מבוססת על פעילות סבלנית ומתוכננת לאורך זמן. למרות זאת, אין פירושו של דבר שהמשימה היא בלתי אפשרית – היא אפשרית בהחלט, בעזרת שיטה, רצון והתמדה.

מועמד שעבדתי איתו אמר לי פעם שאני מזכיר לו "תולעת שמיר" – אותן תולעים שבעזרתן ביקע שלמה המלך סלעים גדולים וקשים. למרות שאף אדם לא אוהב שמגדירים אותו כ"תולעת", אני חייב להודות שיש בזה משהו: לא רק בשל משחק המילים של שמי, אלא בגלל שאני אכן מאמין שאת הסלעים נכון וקל יותר לבקע בסבלנות, בתכנון, ובקור רוח. בסופו של דבר, דרך זו יעילה יותר וקלה יותר ממהלומות פטיש ספונטניות וציפיה לתוצאות מהירות.

אם עבדנו נכון בשלבים הקודמים, זה אומר שהפצנו את המסרים הנכונים ובנינו תדמית כראוי, ביצענו פעולות של הפגנת כוח כדי להוכיח רלוונטיות, ויצרנו תדמית חיובית למועמד ולתנועתו. כעת הבוחרים כבר בשלים לקבל אותנו בפתיחות, וכעת נוכל לדבר איתם על תמיכה. אילו היינו עושים זאת בשלב מוקדם יותר ו"לוחצים אותם אל הקיר" כשהם עדיין לא מוכנים לכך, היינו מסתכנים בקיבוע עמדתם המקורית נגדנו, אך פניה אליהם עכשיו, בתקופת השכנוע, היא מחוייבת המציאות. פעילות השכנוע מבוססת על מפגשים אישיים ושיחה בלתי אמצעית עם בוחרינו: בחוגי בית, בהליכה מדלת לדלת, בדוכנים, בארועים, במקומות מפגש, במגרש הספורט, בבית הכנסת, בצעדת האביב, באולימפיאדת החורף, או בכל דרך יצירתית אחרת. האחריות לפעילות זו מוטלת על כל צוות פעילי השטח - הרכזים, הממריצים ומנהלי הקלפיות, וכעת גם לגורם חדש וחשוב במערכת: צוות הטלמרקטינג.

מובן שהכלי החשוב ביותר במערכה הזאת הינו המועמד עצמו, ומפגשיו האישיים חייבים להניב תומכים רבים. אך מובן שהוא לא יוכל לעשות זאת לבד, וצוות פעיל ואיכותי יהיה "שובר השיוויון" בין המועמדים השונים, שכולם יעסקו בחודש האחרון במגע עם כמה שיותר מהבוחרים.

אחד מהיסודות של שלב השכנוע הוא הטלמרקטינג, שאם מתבצע ביעילות יכול לספק תועלת רבה. את הטלמרקטינג מבצעים טלפנים שעוברים הכשרה קצרה שתאפשר להם לשוחח עם אנשים. אך אם מנהל קלפי מעדיף לעשות את הטלמרקטינג בעצמו – הרי שזה עדיף, ואני מנחש שבקלפי שלו תושג תוצאה טובה.


משימה נוספת לתקופת השכנוע היא ההכנה ליום הבחירות עצמו, שנכנסת אף היא להילוך גבוה. תקופת השכנוע מתאפיינת בלחץ, פעילות שיא, נוכחות רבה במטה, ומתח הולך וגובר לקראת יום הבחירות המתקרב.


          מבצע שלטים בתקופת השכנוע. נסיונות אחרונים להפגין נוכחות ולהעביר מסרים

 

כאשר מועמד חדש שואל את עצמו "למה הציבור צריך לבחור בי" - עליו תחילה לשכוח מהתשובה "בגלל שאני הכי איכותי / ראוי / משכיל / מוכשר". זאת - לא התשובה הנכונה, והציבור לא בוחר באדם רק בגלל שבעיני עצמו הוא המוצלח ביותר

עוד

כמעט תמיד יפעל הפוליטיקאי התובע, לא למען הוצאת האמת לאור, אלא מסיבות אחרות לגמרי, וגם השופט שמודע היטב למתרחש, בוחן בעין ביקורתית את איש הציבור המבקש להגן על שמו הטוב דווקא בבית המשפט

עוד

עם ספירת קולות החיילים, עלולה למצוא את עצמה מפלגה מתפללת שלא לקבל קולות נוספים לעצמה, כי אז תזכה שותפתה להסכם העודפים בקולות אלה, שעלולים לבוא על חשבון מנדט אחד שלה

עוד

נגה"פ. נס גדול היה פה? לא רק. נקמנות, גזענות, התנשאות, פחד: הגורמים המשפיעים ביותר על נפש הבוחר, ולא פעם דווקא אליהם, באופן מעודן ומוסווה כמובן, נפנה את המסרים שלנו

עוד

קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב

עוד

למרות הפופולאריות של חוגי הבית, אין המדובר אלא בשיטת עבודה מיושנת, חסרת תועלת מעשית, שהיא פתרון לעצלנים ובזבוז זמן פעילות יקר 

עוד

טלמרקטינג הוא יעיל רק כאשר הוא ממוקד במטרות שצויינו, ומתוכנן מראש. התקשרות סתמית לאנשים, ופטפוט אקראי בנסיון לשכנע – היא חסרת ערך

עוד


 



 

המדריך השלם למועמד הפוליטי / אורן שמיר