דף הבית    צור קשר    קישורים שימושיים    כתבות מהעיתונות    ריבוי מועמדים נגד מועמד מוביל - למי זה טוב?

 


איך מתראיינים?

מי שמשחק עם חתולים – צפוי להישרט


אם יש דבר שפוליטיקאי אוהב בכל ליבו - זה להתראיין, והנסיונות שלי לעיתים לעצור מועמד מלעשות זאת, הם כמלחמת התשה חסרת סיכוי כנגד שור ממוקד מטרה. פוליטיקאים מהדרג הנמוך שמחים להתראיין גם כשאין להם מה להגיד, גם כשהעיתונאי מבקש את רעתם, גם כשהדבר מזיק להם, גם כשהם גזרו על עצמם שתיקה, ואפשר להגיד שברוב המקרים – שום כוח בעולם לא יעצור אותם מלבצע את זממם. ברגע שמועלית בפניהם ההזמנה לראיון - הם מאבדים כל שיקול רציונאלי, ורצים לזרועות המראיין כאל אח אובד שהתגלה. לכן עצתי הבאה היא כמעט בלתי ניתנת ליישום.

אתה פוליטיקאי בזמן בחירות? אל תתראיין לעיתונות כתובה, וגם הזמנות לראיונות בתקשורת האלקטרונית - בחן בסלקטיביות לפי הצורך, המצב, העיתוי והמשימות, ובמקרה הצורך אל תתבייש להשיב בשלילה.

בסוגיית העיתונות הכתובה, הדברים הרבה יותר פשוטים: נכון, הראיון יספק לך הזדמנות נפלאה לדבר על עצמך בשנינות, וללהטט בניסוחים, שאת זה אתה דווקא אוהב. תוכל גם לנאום בלהט, בדיוק כפי ששיננת לעצמך במקלחת, "להתאדגר" מול שאלות, ולהוכיח לעיתונאי פעם אחת ולתמיד שהצדק עימך. ברור שהוא ישתכנע שאתה התותח הגדול מכולם, דא עקא שדבריך נמסרים לטיפולו של עיתונאי שיעשה בהם כרצונו, ועל פי צרכיו. יכול להיות שהעיתונאי יחפש את הסיפור הפיקנטי, יקצין את האמירות, ידגיש את התפל ויגמד את העיקר, יתאים בדיעבד שאלות חדשות לתשובותיך, ועוד ועוד הפתעות אפשריות. יכול להיות שהוא דווקא ירצה בטובתך ויכין לך כתבת תדמית מפרגנת של ממש, אך גם אז דבריך הכתובים לא יעברו טוב כפי שאמרת אותם, המסרים יתעמעמו, והמשפטים המוצלחים ייחתכו באמצע – בדיוק לפני העוקץ. התוצאה הסופית לא תהיה מה שאתה רצית להעביר, אלא הפרשנות של העיתונאי לדבריך, ובסופו של דבר, העריכה היא זו שתקבע איך יוגש חומר הגלם שאתה תספק.

נניח שהעיתונאי הוא ידידותי, ורוצה אך ורק בטובתך ובהצלחתך. נניח בעצם שהעיתונאי הוא בנך הביולוגי היחיד והאהוב: גם אז, הפיכת המסרים בעל-פה - למסרים כתובים, היא משימה לאיש פרסום מקצועי ואין לסמוך על העיתונאי, חמוד ככל שיהיה, שיעשה זאת היטב. ונניח שהציטוטים יכתבו במדוייק, עכשיו לך תדע איזו כותרת יבחר עבורך העורך הראשי, מה תעשה אם תהיה זו כותרת שאינה מחמיאה? כותרת מטופשת אחת יכולה להכתים תדמית שנבנתה בעמל רב. וגם אם הכל ייגמר בשלום – האם זה שווה את הסיכון? בקיצור, פוליטיקאי ההולך בטרם בחירות לראיון בעיתונות הכתובה – מחרף נפשו. נכון שנאמר בתהילים: "שומר פתאים השם", אך ערב בחירות זה לא זמן טוב לבדוק אם המשפט הזה עדיין בתוקף.

אז מה כן מותר? כמובן: ראיון כתוב שיוכן מראש בעזרת צוותך, ויוגש מוכן לפרסום, בתוספת תמונה שאתה תספק. ראיון שכזה, פרסם בשמחה בכל עיתון שיחפוץ בכך, כי הוא אכן עשוי לשרת את מטרותיך.

 

לגבי תקשורת אלקטרונית המצב קצת יותר מורכב, כי לעיתים מדובר בפרסום רב ערך, וגם הסכנה שדבריך יעוותו היא קטנה בהרבה. מצד שני, לא לכל אדם יש את המיומנות לצלוח ראיון כזה באופן מוצלח, וגם מבמה שכזו ניתן לצאת מוכה וחבול. בכל זאת, ברוב המקרים, להענות בחיוב להזמנה לראיון רדיופוני או טלויזיוני זה דבר מתבקש, ורבים הם המועמדים שזו בכלל פסגת חלומותיהם, עוד לפני ניצחון בבחירות.

אך גם אז, בראיון לטלויזיה או לרדיו, יש לפעול באופן מבוקר, לא להשליך עצמך לרגלי הכתב או לשים יהבך באילתורים והחלטות של רגע, אלא להשתמש בכלי שנפל עליך כמתנה - לצורך מטרותיך. בסופו של דבר בכל ראיון אתה צריך להגיד משהו, ורצוי מאוד שתדע מראש מה אתה מבקש להגיד.

תחילה, וזה החשוב ביותר, עוד בטרם הראיון, רשום לעצמך מה הם המסרים שברצונך להעביר, לפי מטרות הקמפיין ותכנון מוקדם עם יועציך. אל תסתפק בלחשוב עליהם - רשום אותם! נסח אותם כמשפטים קצרים וברורים. ניסחת שלושה כאלה? עכשיו שנן אותם, ובזמן הראיון מטרתך העיקרית תהיה לדחוף אותם בכוח לתשובותיך. הצלחה במשימה זו תגדיר את הצלחתך בראיון.

הראיון הוא למעשה מאבק מוחות בינך לבין המראיין. לו יש את המטרות שלו, ולך את שלך. הוא רוצה לשאול בנושאים שלו, אך אתה לא עובד אצלו, אלא אדם בעל מטרות משל עצמך: כפי שהוא משתמש בך כדי לספק אייטם מעניין לקהלו, כך אתה משתמש בו כדי להעביר את המסרים שלך לציבור.

הראיון החל. עליך להיות רגוע וקר רוח, ממוקד במטרה. אל תתפרץ לדברי המראיין, אל תריב איתו, אל תרים את קולך. אל תתעקש לדבר, אל תתנפל בכוח על רשות הדיבור, וחס וחלילה אל תתפוס את ידו של המראיין בחיבה כדי לסמן לו שהשתיקה יפה. אל תשכח שאם לא יתנו לך להתבטא – איש לא יאשימך בכך שלא סיפקת תשובות הולמות. גם אם מולך יש עדת צרחנים – שמור על תרבות דיבור ואל תיגרר לצרחות.

אל תענה בסיפורים ארוכים ובהסברים מפורטים, ונסח דבריך באופן תמציתי. את תשובתך תכנן בהנחה שהיא תימשך לכל היותר שניות אחדות, ואל תניח מראש שתורשה לדבר יותר מכך. בראיון לעיתונות כתובה – גם אם המראיין ימתין בסבלנות לסיום דבריך – הוא לא יוכל בשום אופן לפרסם את תשובתך במלואה, ויבחר חלק קטן ממנה על-פי טעמו, ובראיון לעיתונות אלקטרונית – הזמן יקר והמראיין לא יאפשר לך לדבר בנחת ככל העולה על רוחך. לכן גם פה וגם פה תשובתך צריכה להיות משפט קצר ומדוייק, על ההרצאה המפורטת שהכנת באותו נושא – ותר הפעם, ושמור אותה למצע הבחירות.

מטרתך המוצהרת היא, כאמור, להפיץ את מסריך. זאת הסיבה שבאת, ואסור לתת למראיין לקבוע בלעדית את סדר היום ואת הנושאים לשיחה. בנושא זה ניתן ללמוד הרבה מאריאל ("זאת לא השאלה") שרון – אדם פוליטי שיודע להתראיין בדיוק לפי צרכיו – לא אומר מאומה, מלבד מה שהתכוון להגיד מלכתחילה. אם השיחה עוסקת בנושא שעדיף לא להתבטא בו – נסה לדבר כמה שפחות, המתן לרשות הדיבור, ועם כל הפרעה קטנה לדבריך – הפסק מייד לדבר מתוך כבוד מדומה למפריע. וכמובן, הכנס את המשפטים שהתכוננת להגיד, ללא קשר לשאלות.
בנוסף, עזוב לחלוטין את כל רעשי הרקע: ההלצות, הקדמות הנימוס המתארכות מעבר לחצי משפט, מתן ציון לשאלה, הערות טכניות, תיקוני שפה למראיין, וכל מה שלא קשור לנושא. יש לך חלון מוגבל של זמן מסך, אל תבזבז אותו על זוטות אלא התרכז בעיקר, אל תנסה להיות חמוד והישאר רציני וממוקד.

 

כדי להדגים העברת מסרים, הבה נדמה ראיון עם פוליטיקאי שמבקש לדבר על המנגנון המנופח בעיריה ועל הכבישים המשובשים:

המראיין: מה דעתך על מצב החינוך בעיר?

המרואיין: יש הרבה מה לעשות בנושא החינוך, והצעדים הדרושים מפורטים במצע שלי. הבעיה היא שלשם כך דרוש כסף, ורק אם נצמצם את המנגנון המנופח הקיים כיום בעיריה – נוכל לפנות כסף לנושאי חינוך, ולנושאים חשובים אחרים כמו למשל תיקון הכבישים בעיר...

המראיין: האם אתה מעריך שסיכוייך להיבחר טובים?

המרואיין: אני מעריך שכן. אני מסייר הרבה בעיר, ואני נוכח ברצון העז של התושבים לעשות מהפך בעיר. לרבים מפריע המנגנון המנופח והכבישים המשובשים, ואני מאמין שזה יקבל ביטוי גם בקלפי.

המראיין: האם יש לך נסיון כלשהוא בניהול?

המרואיין: הנסיון שלי בניהול הוא עשיר למדי, אבל אם להגיד לך את האמת, כדי לתקן את הכבישים המשובשים ולצמצם את המנגנון המנופח לא צריך להיות ביל גייטס. מספיק להיות ראש עיר איכפתי, קשוב, ובעל רצון עז לשפר.

 

כמובן שבשעת אמת לא צריך בכל שאלה ושאלה לחזור על המסרים, אבל יש לשרבב אותם בנדיבות, ולנסות לגרור את השיחה לכיוון שלהם.

בראיון לעיתונות כתובה, לאחר שהשמעת את דבריך, אל תהסס להפסיק ביוזמתך את הראיון, באמתלה כלשהיא. הייה מסור למטרה הראשונית שהיא להעביר מסרים החשובים לך. אם הראיון יתמשך – לעורכים ולכתב יהיו אפשרויות תימרון גדולות יותר, ואז הם עלולים להשמיט את הקטעים החשובים לך. חמש דקות של שיחה ממלאות בקלות עמוד טבלואיד באותיות של עיתון, כך ששיחה של 20 דקות תאפשר להם לבחור רבע מדבריך ולהשמיט את כל השאר. לכן, גם אם הראיון הוא מהנה ואתה חש סיפוק מלשמוע את עצמך מדבר, וגם אם שנינותך שוברת שיאים כמו גם הביטחון העצמי שלך – על תרחיב בשיחה יתר על המידה. 10 דקות של ראיון לעיתונות כתובה זה די והותר!

מיותר לציין שבזמן ראיון עליך להיות חביב, נינוח, ברור, לדבר באופן שקול ובשום אופן לא מהר מידי.

בראיון לעיתונות כתובה, מתוך זהירות כדאי שתבצע בעצמך הקלטה של הראיון, בנוסף לזו של המראיין. אם יהיו ציטוטים לא נכונים – יהיו לך כלים להתמודד עם המשבר, מה גם שעצם העובדה שגם אתה מקליט את השיחה - תמנע מראש שינוי של דבריך.



                        ראיון כתוב הוא מומלץ רק כאשר הוא נמסר מוכן לעיתון

 

כאשר מועמד חדש שואל את עצמו "למה הציבור צריך לבחור בי" - עליו תחילה לשכוח מהתשובה "בגלל שאני הכי איכותי / ראוי / משכיל / מוכשר". זאת - לא התשובה הנכונה, והציבור לא בוחר באדם רק בגלל שבעיני עצמו הוא המוצלח ביותר

עוד

כמעט תמיד יפעל הפוליטיקאי התובע, לא למען הוצאת האמת לאור, אלא מסיבות אחרות לגמרי, וגם השופט שמודע היטב למתרחש, בוחן בעין ביקורתית את איש הציבור המבקש להגן על שמו הטוב דווקא בבית המשפט

עוד

עם ספירת קולות החיילים, עלולה למצוא את עצמה מפלגה מתפללת שלא לקבל קולות נוספים לעצמה, כי אז תזכה שותפתה להסכם העודפים בקולות אלה, שעלולים לבוא על חשבון מנדט אחד שלה

עוד

נגה"פ. נס גדול היה פה? לא רק. נקמנות, גזענות, התנשאות, פחד: הגורמים המשפיעים ביותר על נפש הבוחר, ולא פעם דווקא אליהם, באופן מעודן ומוסווה כמובן, נפנה את המסרים שלנו

עוד

קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב

עוד

למרות הפופולאריות של חוגי הבית, אין המדובר אלא בשיטת עבודה מיושנת, חסרת תועלת מעשית, שהיא פתרון לעצלנים ובזבוז זמן פעילות יקר 

עוד

טלמרקטינג הוא יעיל רק כאשר הוא ממוקד במטרות שצויינו, ומתוכנן מראש. התקשרות סתמית לאנשים, ופטפוט אקראי בנסיון לשכנע – היא חסרת ערך

עוד


 



 

המדריך השלם למועמד הפוליטי / אורן שמיר