דף הבית    צור קשר    קישורים שימושיים    כתבות מהעיתונות


איך להתייחס להתנגדויות?

גם חלש מלהכריע - די חזק הוא להפריע


קורה לא פעם שמועמד נתקל בדרכו באדם או אנשים שתוקפים אותו בקולניות. הדבר יכול לקרות בחוג בית, או בסיור רגיל של לחיצות ידיים ברחוב. אנשים אלה עונים לפחות על אחת משלוש הדרישות: או שהם תומכים נלהבים, וסיבותיהם עימם, של אחד המועמדים היריבים, או שסיבה אישית כלשהי הביאה אותם עד לשינאה כלפי המועמד, או שהם פרובוקטורים סידרתיים שמחפשים תשומת לב. בכל אחד מהמקרים, אין כל טעם להיגרר לעימות, וגם אין כל סיכוי להפוך את המתנגד – לתומך.

הכלל הנצחי קובע שבפוליטיקה לא ניתן לשכנע אדם על-ידי ויכוח. אדם ששפת האם האמיתית שלו היא "צעקות" – הוא אינו בר-שיח, ונסיון להידבר איתו בהרמת קול תמיד יזיק למועמד, גם בעיני שאר הנוכחים. התנצחות של המועמד עם אדם פלוני – מציבה את אותו מועמד ברמתו של הפלוני. הרי... מן הסתם המתווכחים / שני טפשים או שני פקחים / כי הרי אדם פיקח / עם טיפש לא יתווכח.

כאשר הלכתי פעם ברחוב לצד מועמד שאיתו עבדתי, נתקלנו באדם שנזף במועמד בפרצוף זועף ואמר לו שהוא לעולם לא יבחר בו. מועמדי השיב לו, לא ביחס מנוכר ולא בטון ציני: "אני מכבד את דעתך", לחץ את ידו והלך לדרכו. אותו אדם, שאולי ציפה שיפרוץ ריב עסיסי שעליו יוכל לאחר מכן להתגאות בארוחת הערב המשפחתית של ערב שבת – התאכזב כנראה, אך בתגובה חכמה זו חסך המועמד זמן, כח, ומבוכה בפני הנוכחים. "אני מכבד את דעתך, זה בסדר שיש דעות שונות", זו אכן התשובה המוצלחת ביותר לאדם שמתנגד בחריפות, ושהסיכוי לשכנע אותו קטן מהסיכוי שיפגע בו ברק פתאומי.

ומה האפשרות השגויה? כמובן: לפתוח בעימות הכולל הסברים, הוכחות, התנצלויות, שליפת מסמכים המוכיחים כך או אחרת, פרוקוטולים ישנים, ספר מחזור, ותעודת לידה. התוצאה תמיד אותה תוצאה, והמתנגד לא יהפוך לידיד. גם אם הטיעונים יהיו מבריקים, גם אם טענות המתנגד יופרכו בעליל, וגם אם יוכח שחור על גבי לבן שהצדק הוא עם המועמד – עדיין – המתנגד ישאר איתן בדעתו. גם אם יבין שהפסיד בויכוח, יהיה נחוש להיפגש בקלפי, ולנצח במלחמה הכוללת.

התת-מודע מקטלג אדם שרבת איתו – כיריב, ולכן מועמד טוב ראוי שימנע ממריבות, ומכל דו-שיח הכולל הרמת קול, התנצחויות, התנצלויות, הסברים, והוכחות.


על כן, חשוב להקפיד שלא לעשות זאת בהתנשאות ויהירות, אלא בכנות, חביבות ולבביות, אבל במקרה בו נתקלת באדם שברור מראש שאותו לא ניתן לשכנע, "כבד את דעתו" והמשך בדרכך ליעד מוצלח יותר.


 

כאשר מועמד חדש שואל את עצמו "למה הציבור צריך לבחור בי" - עליו תחילה לשכוח מהתשובה "בגלל שאני הכי איכותי / ראוי / משכיל / מוכשר". זאת - לא התשובה הנכונה, והציבור לא בוחר באדם רק בגלל שבעיני עצמו הוא המוצלח ביותר

עוד

כמעט תמיד יפעל הפוליטיקאי התובע, לא למען הוצאת האמת לאור, אלא מסיבות אחרות לגמרי, וגם השופט שמודע היטב למתרחש, בוחן בעין ביקורתית את איש הציבור המבקש להגן על שמו הטוב דווקא בבית המשפט

עוד

עם ספירת קולות החיילים, עלולה למצוא את עצמה מפלגה מתפללת שלא לקבל קולות נוספים לעצמה, כי אז תזכה שותפתה להסכם העודפים בקולות אלה, שעלולים לבוא על חשבון מנדט אחד שלה

עוד

נגה"פ. נס גדול היה פה? לא רק. נקמנות, גזענות, התנשאות, פחד: הגורמים המשפיעים ביותר על נפש הבוחר, ולא פעם דווקא אליהם, באופן מעודן ומוסווה כמובן, נפנה את המסרים שלנו

עוד

קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב

עוד

למרות הפופולאריות של חוגי הבית, אין המדובר אלא בשיטת עבודה מיושנת, חסרת תועלת מעשית, שהיא פתרון לעצלנים ובזבוז זמן פעילות יקר 

עוד

טלמרקטינג הוא יעיל רק כאשר הוא ממוקד במטרות שצויינו, ומתוכנן מראש. התקשרות סתמית לאנשים, ופטפוט אקראי בנסיון לשכנע – היא חסרת ערך

עוד


 



 

המדריך השלם למועמד הפוליטי / אורן שמיר