דף הבית    צור קשר    קישורים שימושיים    כתבות מהעיתונות


את הבחירות לוקחים בהליכה. בהרבה הרבה הליכה

"דמוקרטיה זה חיל רגלים". (שמעון פרס)


לא פעם ראיתי מועמד הסבור שעצם מועמדותו כבר הופכת אותו למנהיג. "אם אני חנוט בעניבה, תמונתי מתנוססת ברחובות, ואנשים מזהים אותי בשמי, הרי שאני כבר אישיות נכבדה", חשב לעצמו. אדם כזה, וגם אחד המתבסס על אישיותו, כשרונו או הרקורד המרשים שלו, יגלה בדרך הקשה שבמציאות כל אלה עדיין לא מקנים הצלחה בבחירות או תמיכה ציבורית. נכון, צדיקים מלאכתם נעשית על ידי אחרים, אבל אם אתה לא צדיק, לפניך עבודה קשה ורבה שרק עליך מוטל לבצעה, ולמרות כוחה הרב של העבודה התקשורתית, המעמד והכוח מושגים לאט לאט, בעבודת שטח קשה. 
בקרוב תגלה שהציבור לא נמס בראותו עניבה, ויכולתך לחייך מעידה בסך הכל שאתה בן מעל שלושה חודשים.

למעט בחירות הנערכות בקרב מאות אלפי בוחרים, מועמד שמגיע מעמדת נחיתות, או מועמד שמנהל קרב צמוד, לא יכול להרשות לעצמו לצפות שהציבור יתמוך בו אך ורק בגלל תכונותיו או מסרים שהוא מעביר דרך אמצעי התקשורת. בדרך כלל, לא מנצחים בהתכתבות, ובמיוחד בעולם של היום, כשהתמימות כבר נעלמה, כשהיחס הבסיסי אל הפוליטיקאים והצהרותיהם המפוקפקות הוא יחס של חוסר אמון, וגם התקשורת פועלת כעסק כלכלי והיא כבר לא אובייקטיבית כשהייתה - עליך להילחם על כל קול באופן אישי. היום, כשהבוחר מודע לכוחו, קשה יותר לרכוש את נאמנותו רק באמצעות שיגור מסרים מרחוק, ובמציאות הזאת, אדם הרוצה לנצח את יריביו צריך לדעת שהדבר ידרוש עבודה קשה, ויתור על פיתויים הקורצים לאגו, וביצוע משימות קשות וחשובות, ובעיקר הליכה, מעבר אפור מאדם לאדם, מדלת לדלת, מלחיצת יד ללחיצת יד, מארוע לארוע.

למגע האישי יש משקל חשוב בהחלטתו של הבוחר, ולמועמד המקפיד לפגוש, להיראות, ולהכיר אנשים, שלא לומר לחבק ולנשק – יש יתרון ניכר על-פי המועמד העצלן המעדיף לבלות את זמנו בישיבות מטה במשרד הממוזג. על כן גם פוליטיקאים משופשפים בקנה מידה ארצי יודעים שהמסע הפוליטי הוא מסע רגלי פשוטו כמשמעו. למועמד שמצטיין בהרעפת חיבה על הזולת, לרבות נשיקות עם כל עובר אורח ברחוב - מקדמה חשובה במירוץ, וכמה שזה מדאיג, למגע אישי זה, ולמחוות אישיות עממיות, יש משקל רב במסעו של פוליטיקאי, במקרים מסויימים לא פחות מיכולות ההנהגה האמיתיות שלו.

"את הבחירות לוקחים בהליכה. בהרבה הרבה הרבה הליכה" אני נוהג להזכיר מידי פעם לפעילים שמספרים על העבודה הקשה שעשו, ולמועמדיי, שמשילים מעצמם בזמן הבחירות קילוגרמים רבים. הקולות לא נמצאים בישיבות מטה, גם לא בכנסי פעילים, בשיירת מכוניות או בהתחככויות פוליטיות. הקולות נמצאים בגנים הציבוריים, ובחדרי המדרגות, ובמרכזי הקניות, ובעיקר – בבתים. ההגעה אל הקולות האלה היא עבודת השטח הקשה שבלעדיה אי אפשר, ומועמד שאינו מבין את הצורך החיוני בהרבה הליכה – לא יוכל למצות את המירב מהקמפיין.

שני סוגי מועמדים יש: אלו שבאים ליהנות מאגו-טריפ של תמונותיהם ברחובות ושל לחיצות יד בכנסים, אלו שהחיידק הטורף של הפוליטיקה דבק גם בהם, ושהולכים לכייף בקרנבל הבחירות, מבלי לתת לעבודה קשה לקלקל את ההנאה.

אך יש גם מועמדים מהסוג השני: כאלה שבאים לנצח. אלה שמוכנים לעבוד קשה, שעושים את מה שצריך ולא את מה שמתחשק, שעוסקים בעבודה אמיתית ולא בעבודה כאילו. הם בסופו של דבר לוקחים את הבחירות בהליכה. בהרבה הרבה הליכה.


  לא די להפיק חומר הסברה, צריך להשתמש בו כדי להגיע אישית אל כמה שיותר אנשים

 

כאשר מועמד חדש שואל את עצמו "למה הציבור צריך לבחור בי" - עליו תחילה לשכוח מהתשובה "בגלל שאני הכי איכותי / ראוי / משכיל / מוכשר". זאת - לא התשובה הנכונה, והציבור לא בוחר באדם רק בגלל שבעיני עצמו הוא המוצלח ביותר

עוד

כמעט תמיד יפעל הפוליטיקאי התובע, לא למען הוצאת האמת לאור, אלא מסיבות אחרות לגמרי, וגם השופט שמודע היטב למתרחש, בוחן בעין ביקורתית את איש הציבור המבקש להגן על שמו הטוב דווקא בבית המשפט

עוד

עם ספירת קולות החיילים, עלולה למצוא את עצמה מפלגה מתפללת שלא לקבל קולות נוספים לעצמה, כי אז תזכה שותפתה להסכם העודפים בקולות אלה, שעלולים לבוא על חשבון מנדט אחד שלה

עוד

נגה"פ. נס גדול היה פה? לא רק. נקמנות, גזענות, התנשאות, פחד: הגורמים המשפיעים ביותר על נפש הבוחר, ולא פעם דווקא אליהם, באופן מעודן ומוסווה כמובן, נפנה את המסרים שלנו

עוד

קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב

עוד

למרות הפופולאריות של חוגי הבית, אין המדובר אלא בשיטת עבודה מיושנת, חסרת תועלת מעשית, שהיא פתרון לעצלנים ובזבוז זמן פעילות יקר 

עוד

טלמרקטינג הוא יעיל רק כאשר הוא ממוקד במטרות שצויינו, ומתוכנן מראש. התקשרות סתמית לאנשים, ופטפוט אקראי בנסיון לשכנע – היא חסרת ערך

עוד


 



 

המדריך השלם למועמד הפוליטי / אורן שמיר