דף הבית    צור קשר    קישורים שימושיים    כתבות מהעיתונות


קמפיין נגטיבי – מתי והאם?

"אתה לא יכול לעשות מהפיכה עם כפפות של משי". (סטאלין)


קמפיין נגטיבי הוא קו הסברתי שמטרתו לפגוע בתדמיתו וע"י כך בכוחו של מועמד יריב. מועמד שפותח בקמפיין נגטיבי הוא תמיד המועמד שסיכוייו נחותים: הרי למועמד המוביל נוח המצב הקיים, ולכן הוא ממלכתי ושמרן - מטרתו היא להגיע אל יום הבחירות בשקט, וללא זעזועים גדולים בדעת הקהל. המועמד המוביל צריך ובראש ובראשונה לשמור על מחנה תומכיו, ומדיניות מתונה וזהירה היא טובה לו. אך לעומת זאת, המועמד הנחות, זה ש"אין לו מה להפסיד", הוא זה הזקוק למהפך, ובנסיון לעורר "רעידת אדמה" שאחריה תמונת יחסי הכוחות תהיה שונה – אין לו כל ברירה אלא לנקוט בקו הסברה אגרסיבי יותר.

למה עוד למועמד המוביל לא כדאי לתקוף את יריביו? כל מועמד מחפש לפנות אל מוקדי הכוח ואל נתחים גדולים בציבור. בזמן שהסברה חיובית פונה אל האדם המתלבט, קמפיין נגטיבי פונה אל האדם התומך ביריב, או זה שנוטה לתמוך בו, במטרה לערער את בטחונו בתמיכה זו או לשנות לגמרי דעתו המקורית. כאשר למועמד מסויים יש קהל תומכים גדול – פנייה של יריבו אל הקהל הזה יכולה לשאת תוצאות מרחיקות לכת, בנגיסת חלק מכוחו. לעומת זאת, קמפיין נגטיבי כנגד מועמד שאין לו תומכים רבים - היא חסרת תועלת.

קמפיין נגטיבי הוא מסוכן, גם מפני שהציבור, או חלקו, עלול שלא לאהוב את הסגנון התוקפני, גם בגלל שהוא שם את היריב במרכז העניינים, וגם מפני שהוא פותח פתח למלחמה חזיתית שבה גם הצד התוקף עלול לספוג אש בעצמו. עם הסיבה הראשונה צריך להתמודד על-ידי שמירה על רמה עניינית ומכובדת גם במהלך הקמפיין הנגטיבי, לא להתדרדר לעקיצות אישיות, לעלבונות, או להאשמות מופרכות. אפשר בהחלט לקבוע שקמפיין נגטיבי יכול וצריך להיות שקול, ענייני, ואחראי. ברגע ששומרים על סגנון מתאים – גם האנינים שבאנשים (הלא אינטרסנטים) יוכלו לקבל אותו בהבנה ואפילו להזדהות עם מסריו.

אך עם החשש שהאש שבה פתחת תחזור אליך - אין יכולת להתמודד, ומועמד שפותח במתקפה צריך לקחת בחשבון שיתכן שגם הוא יהפוך למטרה. אך פה אפשר להרגיע: המלחמה היא טובה עבור המועמד שבעמדת נחיתות, ופוטנציאל הרווח ממנה רב מפוטנציאל ההפסד. זאת ועוד: כל מועמד מוביל הוא בסיכון להיות מטרה, בין אם השתמש ראשון בקמפיין נגטיבי ובין אם פילס דרכו בדרכי שלום ואהבה בלבד. ולכן, ברגע שמועמד מסויים יתקדם ויצבור קהל תומכים שיריבו יעריך שכדאי לפנות אליו ולנגוס בו – כנראה שמצבו השתפר, ואילו מועמד שיהנה משקט ושלווה – אין זה סימן טוב למצבו.

בעיר מסויימת, בה ניהל מועמד חדש, קמפיין נגטיבי כנגד ראש העיר המכהן, הגיב האחרון במקומון המתפרסם שם: "לא אתן ידי להכנסת שינאה לעיר". אך הממלכתיות, שלא לומר ההיתממות וההתחסדות, הן לא יותר מאשר שלב בהוראות הפתיחה באש. שבוע אחד לאחר מכן, גילה אותו מועמד מוביל שהוא כבר אינו המועמד המוביל, ויצא בעיתון משלו, ששבר את כל שיאי השינאה וההסתה של אותה עיר. למעשה הוא התכוון להגיד בהכרזתו הראשונה: "אין לי צורך לתקוף, כל עוד אני המועמד המוביל, ולכן אתחזה לממלכתי, מתון ואחראי. אבל אם ישתנו יחסי הכוחות - תשתנה גם הטקטיקה".

 

מתי טוב לפתוח בקמפיין נגיטיבי? ברגע שמתעורר הצורך. צריך לזכור שקמפיין הסברתי בכלל ונגטיבי במיוחד, הוא לא פעולה בודדת, אלא אוסף של פעולות לאורך זמן. פרסום של פרשה, חמורה ככל שתהיה, עדיין לא מבטיח לעשות את העבודה, ודרושה עבודה עקבית, וחזרה שוב ושוב על המסר. רק מסר שזוכה לחשיפה ממושכת נקלט לבסוף, ובמיוחד כאשר מדובר במסר נגטיבי שהוא קשה יותר להטמעה, ומעורר בעת חשיפתו רגשות שליליים גם כנגד המפרסם עצמו. קמפיין נגטיבי לא יוכל למצות את עצמו בתקופה קצרה של מס' שבועות, ודרושים מספר חודשים למיקסום מהלך הסברתי מסוג זה, ולכן ברגע שמזוהה הצורך – כדאי להתחיל במהלך מבלי להתמהמה.

לסיכום, קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב. כך גם יש להתייחס אליו. ראיתי מועמדים שאומרים: "אני לא רוצה לתקוף אנשים שאחר כך אני פוגש ברחוב. זה לא הסגנון שלי". אנשים אלה המבקשים להיות שקולים ובוגרים, אינם מבינים שדווקא האמירה הזאת היא רגשית, ופוגעת בצורך השקול והמקצועי – בקמפיין נגטיבי. אלה שאינם מבינים שמאבק פוליטי הוא במהותו עויין, ושכדי לנצח יש הכרח שמישהו אחר יפסיד ואפילו ייעלב - רואים עצמם כצדיקים גדולי נפש, אך סירובם לעמוד זקוף מאחורי מסר ביקורתי ענייני הוא לא מעלה, בוודאי לא עבור מי ששואף להנהיג.


              מאחורי קמפיין נגטיבי יעמוד רק פוליטיקאי אמיץ שמוכן ללכת "עד הסוף"


               קמפיין נגיטיבי חייב להתבסס על מידע אמיתי ונושאים בעלי עניין לציבור



 

כאשר מועמד חדש שואל את עצמו "למה הציבור צריך לבחור בי" - עליו תחילה לשכוח מהתשובה "בגלל שאני הכי איכותי / ראוי / משכיל / מוכשר". זאת - לא התשובה הנכונה, והציבור לא בוחר באדם רק בגלל שבעיני עצמו הוא המוצלח ביותר

עוד

כמעט תמיד יפעל הפוליטיקאי התובע, לא למען הוצאת האמת לאור, אלא מסיבות אחרות לגמרי, וגם השופט שמודע היטב למתרחש, בוחן בעין ביקורתית את איש הציבור המבקש להגן על שמו הטוב דווקא בבית המשפט

עוד

עם ספירת קולות החיילים, עלולה למצוא את עצמה מפלגה מתפללת שלא לקבל קולות נוספים לעצמה, כי אז תזכה שותפתה להסכם העודפים בקולות אלה, שעלולים לבוא על חשבון מנדט אחד שלה

עוד

נגה"פ. נס גדול היה פה? לא רק. נקמנות, גזענות, התנשאות, פחד: הגורמים המשפיעים ביותר על נפש הבוחר, ולא פעם דווקא אליהם, באופן מעודן ומוסווה כמובן, נפנה את המסרים שלנו

עוד

קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב

עוד

למרות הפופולאריות של חוגי הבית, אין המדובר אלא בשיטת עבודה מיושנת, חסרת תועלת מעשית, שהיא פתרון לעצלנים ובזבוז זמן פעילות יקר 

עוד

טלמרקטינג הוא יעיל רק כאשר הוא ממוקד במטרות שצויינו, ומתוכנן מראש. התקשרות סתמית לאנשים, ופטפוט אקראי בנסיון לשכנע – היא חסרת ערך

עוד


 



 

המדריך השלם למועמד הפוליטי / אורן שמיר