דף הבית    צור קשר    קישורים שימושיים    כתבות מהעיתונות    ריבוי מועמדים נגד מועמד מוביל - למי זה טוב?

 


יחס אישי בפרסום


כאשר אדם שולף מתיבת הדואר שלו עיתון בחירות – הוא עלול להתייחס אליו בספקנות מסויימת. הוא יודע שהעיתון נועד לקנות את קולו, ושכל הכתוב בו הוא לצורך עניין זה בלבד. לעיתים הוא אכן קורא בעיון את תוכן העיתון, לפעמים מסתפק ברפרוף קל, ולעיתים ימצא העיתון את מקומו בפח הקרוב מבלי להיפתח כלל. אך אם לעיתון זה יצורף פתק קטן בכתב יד: "לאיציק, מקווה שתהנה מקריאת העיתון, אשמח לשמוע את תגובתך עליו, ז'וז'ו כהן", הרי שהתמונה תשתנה פלאים: האדם שמקבל את העיתון יתייחס אליו באהדה ובכובד ראש, וירגיש לפתע חשוב ומיוחד. את כל השינוי הזה חולל פתק קטנטן שבכתיבתו הושקעו 10 שניות ו-0 אגורות.

זהו כוחו של היחס האישי, הדורש אמנם מחשבה, תשומת לב, ורגישות, אך הוא יעיל מאין כמוהו, ותוצאותיו הן הצלחה מובטחת. אחוז התומכים מבין אלה שיזכו להתייחסות אישית יהיה גבוה בהרבה מזה של כלל הציבור, ואין עוד שיטה כה יעילה, זולה, ובטוחה להגדלת התמיכה.

הפרסום האישי מתבצע באופן שוטף ויומיומי ע"י מטה הבחירות, בשתי דרכים. הראשונה: כתיבת מכתבים אישיים רבים ככל הניתן ומענה כתוב (במסירה אישית ע"י שליח) לכל אדם הפונה אל המטה או אל המועמד בשאלה, בקשה, או אפילו מחאה.

הדרך השניה היא צירוף פתקים, כמו בדוגמא שניתנה, להפקות פרסומיות שמחולקות לכלל הציבור. לשם כך על המועמד לאסוף באופן שוטף שמות וכתובות של אנשים איתם היה לו מגע כלשהוא או היכרות בסיסית חדשה. צירוף פתק אישי זה, יהפוך את ההיכרות הבסיסית - לקשר עם אופי חברי ואישי יותר.


מטרת היחס האישי בפרסום היא לתת לאדם תחושה של קשר ישיר, של הכרות, של שיחה בגובה העיניים. לא נוכל להגיע בדרך זו לכל אדם, אך ככל שנרבה – הרי זה משובח. הרבה פתקים אישיים, יסייעו ללא ספק להגיע גם לריבוי פתקים בקלפי. 


       נוכל למנף את חומר הפרסום שלנו, אם נפעיל במהלך הפצתו שיטות של יחס אישי

 

כאשר מועמד חדש שואל את עצמו "למה הציבור צריך לבחור בי" - עליו תחילה לשכוח מהתשובה "בגלל שאני הכי איכותי / ראוי / משכיל / מוכשר". זאת - לא התשובה הנכונה, והציבור לא בוחר באדם רק בגלל שבעיני עצמו הוא המוצלח ביותר

עוד

כמעט תמיד יפעל הפוליטיקאי התובע, לא למען הוצאת האמת לאור, אלא מסיבות אחרות לגמרי, וגם השופט שמודע היטב למתרחש, בוחן בעין ביקורתית את איש הציבור המבקש להגן על שמו הטוב דווקא בבית המשפט

עוד

עם ספירת קולות החיילים, עלולה למצוא את עצמה מפלגה מתפללת שלא לקבל קולות נוספים לעצמה, כי אז תזכה שותפתה להסכם העודפים בקולות אלה, שעלולים לבוא על חשבון מנדט אחד שלה

עוד

נגה"פ. נס גדול היה פה? לא רק. נקמנות, גזענות, התנשאות, פחד: הגורמים המשפיעים ביותר על נפש הבוחר, ולא פעם דווקא אליהם, באופן מעודן ומוסווה כמובן, נפנה את המסרים שלנו

עוד

קמפיין נגטיבי הוא אפיק הסברתי, שלא מונע משינאה, כעס, או נקמנות. הוא צעד מקצועי טקטי ולגיטימי שנגזר מניתוח קר של המצב

עוד

למרות הפופולאריות של חוגי הבית, אין המדובר אלא בשיטת עבודה מיושנת, חסרת תועלת מעשית, שהיא פתרון לעצלנים ובזבוז זמן פעילות יקר 

עוד

טלמרקטינג הוא יעיל רק כאשר הוא ממוקד במטרות שצויינו, ומתוכנן מראש. התקשרות סתמית לאנשים, ופטפוט אקראי בנסיון לשכנע – היא חסרת ערך

עוד


 



 

המדריך השלם למועמד הפוליטי / אורן שמיר