כאשר אדם נתקל בחומר פרסומי – הוא עלול להתייחס אליו בספקנות מסויימת, לעיתים אפילו בכעס. הוא יודע שמישהו צריך ממנו משהו, ומוכן לחדור למרחב הפרטי שלו כדי לנסות לשווק את המשהו הזה. אך אם לאותו פרסום יצורף פתק קטן בכתב יד, או הודעה אישית קצרה: "לאיציק, מקווה שתהנה לקרוא, אשמח לשמוע מה אתה אומר, ז'וז'ו כהן", הרי שהתמונה תשתנה פלאים: האדם שמקבל את החומר הפרסומי יתייחס אליו באהדה ובכובד ראש, וירגיש לפתע חשוב ומיוחד. את כל השינוי הזה חולל פתק קטנטן שבכתיבתו הושקעו 10 שניות ו-0 אגורות.   ו

זהו כוחו של היחס האישי, הדורש אמנם מחשבה, תשומת לב, ורגישות, אך הוא יעיל מאין כמוהו, ותוצאותיו הן הצלחה מובטחת. אחוז התומכים מבין אלה שיזכו להתייחסות אישית יהיה גבוה בהרבה מזה של כלל הציבור, ואין עוד שיטה כה יעילה, זולה, ובטוחה להגדלת התמיכה.   ו

הפרסום האישי מתבצע באופן שוטף ויומיומי ע"י מטה הבחירות, בשתי דרכים. הראשונה: כתיבת מכתבים אישיים רבים ככל הניתן ומענה כתוב (במסירה אישית ע"י שליח) לכל אדם הפונה אל המטה או אל המועמד בשאלה, בקשה, או אפילו מחאה.   ו

הדרך השניה היא צירוף פתקים, כמו בדוגמא שניתנה, להפקות פרסומיות שמחולקות לכלל הציבור, ואם זה משלוח הודעות בפורמט דיגיטאלי - צירוף של הודעה אישית להודעה הכללית שנשלחת לכולם.   ו

מטרת היחס האישי בפרסום היא לתת לאדם תחושה של קשר ישיר, של הכרות, של שיחה בגובה העיניים. לא נוכל להגיע בדרך זו לכל אדם, אך ככל שנרבה – הרי זה משובח. הרבה פתקים אישיים, יסייעו ללא ספק להגיע גם לריבוי פתקים בקלפי.   ו