באופן כללי, הצלחת קמפיין תלויה במפגש בין מסרים נכונים, למערך שטח שחותר למגע ויידע להפיץ אותם באופן יסודי. כאשר בידינו המסרים הנכונים, ואחרי שביצענו את המהלכים הראשונים להצגת המועמד, יצירת מיתוג, ופרסום שמו ופניו, זה בדיוק הרגע להוציא מהמחסן את נעלי ההליכה, כדי לצאת ולגייס תומכים ופעילים חדשים. ו

אם יש דבר שלגביו אין מחלוקות, הרי הוא ששיטת העבודה היעילה והנכונה מכולן, היא ההגעה האישית של המועמד (במידה והוא מייצר רושם חיובי כמובן) אל הבוחר - בסביבתו הטבעית. כאשר ייתכנו התנאים, וגודל האוכלוסיה מתאים לשיטת העבודה, נקיטה בשיטה זו תפיק את המקסימום מהקמפיין ותהיה נשק קטלני. אך יש גם לזכור, שככל שהמקום גדול יותר, כך שיטה זו פחות מתאימה, ובמקומות גדולים מאוד, אין בה כמעט הגיון ויש להעביר את כובד המשקל של פעילותנו אל אפיקי הפרסום התקשורתיים, ולנסות להביא את המועמד אל בוחריו דרך אמצעי התקשורת. בכל זאת, בישוב שגודלו עד עיר קטנה של כ-10,000 יחידות דיור, המטרה להכיר אישית חלק נכבד מהמצביעים היא לא מופרכת, ויש בה הרבה הגיון.   ו

נכון, אפשר להסתובב ברחובות העיר, בקניון, בבתי הספר, במתנ"ס, בבתי הכנסת, בתחנות האוטובוס, בדוכן הפלאפל, במספרה, בפאב השכונתי, בטקסים עירוניים, ובכל מקום שיש בו ריכוז של אנשים. אך אין להשוות בין פעילות זו, שגם היא טובה וחשובה בכל שעות היום, לבין הגעה לביתו של הבוחר בשעות הערב, שמאפשרת יצירת שיחה בתנאים שקטים ואינטימיים עם אדם שרוב הסיכוי שלא היינו פוגשים בנסיבות אחרות. נכון, עבודת השטח מדלת לדלת היא קשה ותובענית – להגיע פיזית אל אותם אנשים שאת תמיכתם אנחנו מבקשים, להציג את עצמנו בנימוס, להעניק להם כלאחר כבוד את החומר הפרסומי שלנו, ולבקש מהם שיאותו ויקדישו דקות מספר לקריאתו - כל זה הוא תובעני בהרבה מלחיצת יד אקראית בקניון, אך גם האפקט שונה לגמרי. דקה זו של היכרות אישית יכולה להוליד תוצרים חיוביים רבים: גיוס תומך, גיוס פעיל, תליית שלט, השגת מידע, יצירת קשר שתהיה לו המשכיות, ולכל הפחות, התרשמות חיובית של הבוחר מהמועמד, התרשמות שאולי פתחה את הדלת ואת הלב, לשכנוע עתידי.   ו

חשוב לציין: העברת חומר ההסברה היא לא העיקר בפעולה זו, שהרי אם כך היה, היינו יכולים פשוט להניח את החומר על סף הדלת. נכון – לחומר הפרסומי חשיבות גדולה לכשעצמו, אך עיקר התועלת ממנו היא הלגיטימציה שהוא מספק לנו בהקשה על דלתות, הצגת עצמנו, ויצירת קשר אישי ראשוני של מועמד / נציג / מנהל קלפי – עם הבוחר. זו הדרך היחידה שבה נוכל ליצור קשר עם בוחרינו, זו הדרך היעילה ביותר עבורנו להגיע באופן מרוכז אל הרוב הדומם והלא מוכר, וזו הדרך הנכונה לייצר פתח למפגש נוסף. מטרתנו המיידית היא מגע ישיר עם הבוחרים, וחשיפה המועמד עצמו למפגשים אישיים כאלה. המטרה המשנית היא הפיכת מנהל הקלפי לדמות ציבורית בפני עצמו, שמכיר את בוחריו, וביום הבחירות עומד כמו גביר בשער הקלפי ולוחץ ידיים ל"חבריו" החדשים.   ו

ואם כבר במנהל הקלפי עסקינן, נניח מעתה שמלאכת החלוקה מדלת לדלת מוטלת על כתפיו ולא על כתפי המועמד, ושמטה הבחירות שלנו עובד בדרך זו של רשת מנהלי קלפיות הנדרשים ליטול אחריות איש-איש על גזרתו. פה, ביצירת הקשר עם הבוחרים, או בליווי המועמד עצמו בעת שהוא מבצע מלאכה זו, מתמצית גם למעשה משימתו המרכזית של מנהל הקלפי, וההיכרות האישית הזאת היא מקור כוחו. בכל קלפי ישנן 200-250 משפחות, ועל כן, על כל מנהל קלפי רובצת משימה שתכליתה – מעבר בין הבתים, והכרות אישית ככל הניתן עם המצביעים שלנו. נכון – משימה זו ניתנת לביצוע גם בשני ערבים של עבודה רצופה, (דקה בכל בית, כלומר ארבע שעות עבודה בלבד לקלפי כולה!), אך הקושי הנפשי שבהקשה בדלתות שהן בחלקן לא מוכרות, התגובות שלעיתים לא אוהדות, המקרים שבהם מתפתחת שיחה ארוכה, והתקלות השונות שצצות בדרך – כל אלה מחייבים את פריסת העבודה על פני 4-5 ערבים. זו משימתו הגדולה והמורכבת ביותר של מנהל הקלפי.   ו

מנהל קלפי שמכיר היטב את הסביבה ואת השכנים יעשה את עבודתו ביתר קלות, אך מנהל קלפי שאזור הקלפי שלו הוא זר לו, ידרש לכח רצון מוגבר עת יעבור מדלת לדלת.   ו

המועמד עצמו, (ואפשר שאף מספר 2 ברשימה) - יתלווה בכל ערב לסיורים אלה, ויחלק ביחד עם מנהל הקלפי את מצע הבחירות. ההליכה של המועמד והגעתו בעצמו אל הבוחרים בביתם - היא הנשק היעיל ביותר בעבודת השטח, אך בהתחשב בעובדה שגם המועמד הנמרץ והמהיר ביותר יוכל לכל היותר לבקר ב-100 בתי אב בערב, כלומר לכל היותר 2200 בתים בחודש – אין ברירה אלא לחלק את נטל העבודה בינו לבין פעילי המטה האחרים, בין אם אלה מנהלי קלפיות, או מלווים שמסייעים להם.   ו

בכל מקרה, האדם המגיש את החומר הפרסומי צריך להיות אדם מבוגר, שמתנהג ומתלבש כאדם תרבותי. במקרה בו הדייר לא נמצא בבית – במצב האופטימלי, בו אנו מסרבים לוותר על אף דלת, לא נשאיר את החוברת בפתח הדלת או בתיבת הדואר, אלא נמשיך בסיור ונחזור אל אותה כתובת מאוחר יותר או ביום אחר, שהרי המפגש חשוב לנו יותר ממסירת החומר, חומר ההסברה לא יביא לנו תומכים, המפגש האישי - בהחלט כן, ואת זה צריך להבין גם הפעיל החרוץ שחושב לקנות את עולמו ע"י מבצע מהיר של חלוקת המצע בתיבות הדואר.   ו

מטרות ההליכה מדלת לדלת

א. יצירת עבודת שטח אפקטיבית עבור המועמד בשעות הערב בלבד, באמצעות ביקורים קצרצרים של הכרות ראשונית בכמה שיותר בתי אב. פעילות זו תהיה השלמה ליתר פעילות השטח בשעות המוקדמות יותר, והמפגשים או חוגי הבית בשעות המאוחרות יותר.   ו

 ב. יצירת קשר אישי עם הבוחרים, גיוס תומכים, פעילים, בתים לתליית שלטים, יצירת קשרים חדשים עם אנשים שלא הכרנו, חידוש קשר עם כאלה שכן.   ו

ג. יצירת רושם של רצינות ויחס אישי, הפגנת חריצות, התמצאות בשטח, חיבור לציבור הרחב.   ו

 ד. הכנסת מנהלי קלפיות לעבודה, להקל עליהם את ההיכרות אישית את השטח, כלומר את בעלי זכות הבחירה עליהם הם אחראים.   ו

 ה. איסוף ורישום מידע רלוונטי. אין תחליף למידע הרב והיקר שנאסף מדלת לדלת, לגבי עמדתם של הבוחרים.    ו

 ו. ורק בסוף, הפצת החומר הפרסומי.  ו

ציינו שלעבודה מדלת לדלת יש תועלת נוספת והיא איסוף מידע רלוונטי. מהו מידע רלוונטי? כל דבר שמנהל הקלפי מוצא לנכון שהוא בעל משמעות. במהלך הפעילות מתגלים הרבה פרטים שלא ידועים מראש, כמו משפחות שעזבו, אנשים שבחו"ל, דיירים חדשים שאפילו לא יודעים שהם אינם בעלי זכות בחירה, ובעיקר דיירים חדשים שלא העבירו כתובת ולכן הם לא בעלי זכות בחירה. במהלך הסיורים מתגלים מעצמם פרטים רבים וחשובים לגבי נטיות ההצבעה של התושבים, אם על-פי התייחסותם, על פי השלט שעל מרפסת ביתם, או בכל דרך אפשרית אחרת. פרטים אלה הם פרטי מידע בעלי חשיבות, ויש לסמן אותם בקפידה ב"הליכון" המלווה אותנו בסיור, כדי להזין אותם לאלפון הממוחשב, לאחר מכן.   ו

יש גם לזכור שתמיד קיים פער בין המידע שבספר הבוחרים (ההליכון, במקרה זה), לבין המציאות בשטח. לא צריך להיבהל מההבדלים האלה, ויש לזכור שהדבר הקובע הוא הרשום בפנקס הבוחרים, ולא מי גר בפועל במקום. (עם זאת, עבור מי שלא עשה זאת, עדיין לא מאוחר לדווח על שינוי כתובת כדי להרוויח את זכות ההצבעה).   ו

חשיבותה של משימה זו היא גדולה להצלחת הקמפיין. כפי שפתחתי, פעילות זו היא המפגש בין פעילות ההסברה והפרסום - עם פעילות הארגון: פעילות ההסברה היא אותה בשורה שאנו מביאים המוגדרת כמסר של הקמפיין, ובצד הארגוני, אלה הם מנהלי הקלפיות התופסים פיקוד על אזוריהם, פעילי שטח ש"צוללים" למעמקי השטח שלהם, ונפגשים עם הפרטים הקטנים כאילו היה זה קמפיין שלהם עצמם. הם גם יהיו הכלים האירגוניים החשובים שישמשו גם בתקופת השכנוע וביום הבחירות עצמו.   ו