המועמד הטיפוסי ביום הבחירות, קם נרגש בבוקר, מתלבש כחתן, ויוצא אל העולם למלחמה על חייו. במסגרת זו הוא פותח במסע שוטטות במרכזי הקלפיות, לוחץ ידיים לכל הולך על שתיים או ארבע שהוא פוגש, ומפזר את חיוכי מליון הדולר שלו לכל עבר. אבל גם לבלון הזה יש סיכה: לא נעים להודות, אך פעילות זו, שיש בה מידה רבה של תענוג ואפילו הגשמת חלום, ברוב שעות היום היא כמעט חסרת תועלת, ומתנקזת לשעות רבות של שיחות עם פעיליו, התייעצויות עם נהגו, או שיטוט בדרכים שבין הקלפיות.   ו

לכלל זה יש סייג: ישנם ישובים קטנים, שבהם, בכל הישוב ישנו ריכוז קלפיות אחד או שניים, אם בשל מיעוט קלפיות, אם בשל מחסור במתקנים מתאימים, ולעיתים בשל החלטה שהוביל ראש הרשות עצמו בועדת הבחירות המקומית, ובתמיכת יריביו התמימים - למקם את הקלפיות כולן במבנה אחד. הדבר דורש הסבר: ראש הרשות הוא הנהנה העיקרי מהאפשרות לגעת אישית בכל בוחר שמגיע להצביע, וההסבר המופרך שלו, שהדבר מביא ליעילות של יום הבחירות - נשמע הגיוני לאוזן חובבנית. לכל המועמדים האחרים הפיצול עדיף לכמה שיותר ריכוזי הצבעה, אך הם אינם מבינים זאת, וכך ראש הרשות עלול להעביר החלטה בועדת הבחירות, שבניגוד לפרסומי משרד הפנים על מספר ריכוזי קלפיות - ירוכזו כל הקלפיות באתר הצבעה אחד, דבר שכמעט מבטיח את נצחונו של ראש הרשות. בריכוזי הצבעה כאלה, שמרכזים את כל הבוחרים כולם, כדאי לכל מועמד להיות נוכח באזור ההצבעה לאורך שעות היום, שכן המצביעים כולם עוברים שם, וגם רמת ההכרות האישית היא גבוהה ולכן לנוכחות המועמדים יש השפעה גדולה. אך ברוב הישובים, מדובר בעשרות נקודות הצבעה, וגם המועמד התזזיתי ביותר יוכל להגיע רק לחלקן. לישובים כאלה אני מתייחס בהמשך פרק זה.    ו

בישובים בהם ריכוזי הצבעה רבים, בשעות העומס של הבוקר יהיה נכון שהמועמד יהיה באזורים רגישים, בעיקר כחלק מהמאמץ לגייס "קולות הפקר" – כאלה שמי שיקח אותם לקלפי ירוויח את תמיכתם. זה יכול להיות בתי אבות, שכונות ותיקות, אזורי תמיכה חזקים, או ריכוז קלפיות גדול. נוכחותו של המועמד בשעות אלה בשטח יכולה להועיל ולהביא קולות בלתי מתוכננים. גם עד השעה 11, כשקצב ההצבעה עדיין גבוה יחסית, יש מקום לפגוש אנשים בדרכם אל הקלפי, בתקווה שחיבוק אחרון ישפיע לטובה על החלטתם. אך כשהלחץ יורד והתנועה בקלפיות הופכת לדלילה מאוד, נוכחותו של המועמד בשטח תהיה כמעט חסרת ערך לתוצאה הסופית. בשעות אלה, ולמעשה לאורך כל היום, יהיה טוב יותר אם יעסוק בהמרצת תומכיו המזוהים, ויזמין באופן אישי בוחרים פוטנציאליים אל הקלפיות. אחרי הכל, המועמד עצמו הוא הממריץ הגדול ביותר של מטה הבחירות, ואלה הרגעים בהם הוא נדרש לתפקד כממריץ לכל דבר, וליצור קשר עם אנשיו - בעצמו ולא באמצעות מזכירה שתייבש אותם על הקו לפני שתעביר אותם אל הוד מעלתו. בפעילות זו הוא מביא תועלת של ממש, וגורם לאנשים לצאת מהבית ולהצביע, עצם ההתעניינות היזומה מצידו אם הם זקוקים לעזרה ולהכוונה, הופכים אותו בעיניהם למועמד הקרוב אליהם ביותר.   ו

את רשימת ה"מומרצים" של מועמד ליום הבחירות יש להכין זמן רב מראש, ובה צריכים להיות אנשים שמסומנים כ"תומכים לייט" או "מתלבטים עם נטיות חיובית", ושאנו מעריכים שדחיפה של הרגע האחרון ע"י המועמד עצמו – תגרום להם להגיע לקלפי ולהצביע את ההצבעה הנכונה מבחינתנו. עבור בעל זכות ההצבעה, לקבל טלפון מהחתן עצמו – זהו כבוד ששמור רק לחברים קרובים, וכמעט כל שיחות ההמרצה האלה מסתיימות בהבטחה שאותו אדם ייצא ויצביע עבור המועמד שפנה אליו. שיחות מסוג זה יכולות להפוך מתלבטים - לתומכים של הרגע האחרון, ותומכים פסיביים – לכאלה שעושים את המאמץ ובאים להצביע. קשה להגיד "לא" למועמד עצמו המבקש את עזרתך, במיוחד כשעמיתיו המועמדים האחרים - לא התקשרו, אלא חגו בזמן הזה סביב ריכוזי הקלפיות בתקווה לצוד עוד לחיצת יד.   ו

קצב העבודה צריך להיות של עשרות שיחות כאלה בשעה, וכ-300 עד 400 שיחות כאלה לאורך היום כולו! עבודת פרך, זה נכון, אך יש בה פוטנציאל גדול: התועלת מהשיחות האלה אינה מוערכת רק במספר השיחות והקולות שהן מייצרות, אלא גם באפקט המשני שנוצר להם, כאשר כל אדם כזה, עשוי להביא גם את חבריו ומשפחתו, והנה, מבלי להפחית בחשיבות לחיצות היד בפתח הקלפי - הרווחנו קולות ממש. המועמד המצטיין יבצע את השיחות האלה תוך כדי תנועה בין הקלפיות או באזורי הפעילות, כשלפניו רשימה שמית לטיפול שעליה הוא לא חדל לעבוד בכל רגע פנוי. אך גם פרישה מההמולה וכניסה לחדר סגור לביצוע שיחות שקטות וממוקדות, בעיקר בשעות המתות של ההצבעה - יש בה הצדקה.   ו

לקראת הערב, בסביבות שעה 18:00, כאשר התנועה בקלפיות מתגברת והופכת לאינטנסיבית, נסיים את שיחות הטלפון, והמועמד, נמרץ, רענן, וחתיך, יבקר באתרי ההצבעה השונים. לכל מקום כזה הוא יגיע עם פמלייה מכובדת של ארבעה-חמישה מלווים, כאשר נציגיו במקום ידאגו לקבל אותו במוסיקה קופצנית, מחיאות כפיים, וקריאות עידוד שלקוחות ממגרשי הכדורגל. בשעות אלה הוא גם יתפנה להצביע בעצמו, אם עדיין לא עשה זאת.   ו

שעות הערב הן שעות של עומס שיא בקלפיות (בעיקר אם אין המדובר ביום שבתון), וזרם מצביעים הולך וגובר. המועמד שערך שיחות טלפון לאורך היום, יפגוש שם את יריביו המועמדים, ששהו כל היום בקלפיות, אלא שבאמתחתו כמה שעות של עבודה חשובה ובעלת משמעות, ואילו הם – עייפים לאחר יום כיף מהנה. מי ינצח? בקרוב מאוד נדע!   ו