לא קל לשכנע מישהו לתמוך בך, וזה לא קורה בזכות שיחה קצרה או הקשה בדלת. אדם שמשתכנע בקלות שכזו – ישתכנע לשנות את דעתו מחדש כשיגיע אליו מועמד אחר, וברגע האחרון לפני ההצבעה הוא עשוי לשנות את דעתו בשלישית, אם בדרך לקלפי יזכה לחיבוק אמיץ מצד אחד המועמדים. לכן שכנוע אמיתי הוא לא קבלת הנהון של הסכמה, או מילת נימוס, אלא החלטה סופית ונחושה של המשתכנע לתמוך. במילים אחרות: שכנוע אמיתי הוא תהליך מובנה ולא מבצע-בזק.   ו

לכן, כדי להגיע אל ליבותיהם של הבוחרים יש להפוך את פעולת השכנוע מפעולה שטחית ופשטנית כפי שמוכרת – "לדבר עם מישהו ולשכנע אותו" – לתהליך מובנה והדרגתי שמתחיל בשלב ההיערכות – על-ידי תקשורת המונים, בניית התדמית והפצת המסרים, דרך יצירת קשר אישי עם הבוחר, ובהמשך - רצף של פעילויות, פרסומים, יצירת קשר שני ושלישי עם כמה שיותר מן המצביעים, ובמקביל נמשיך כל העת באיסוף המידע ורישומו בספר הבוחרים, תוך התבססות על מידע שנאסף במסגרת פעילות השטח.   ו

מועמד שעבדתי איתו אמר לי פעם שאני מזכיר לו "תולעת שמיר" – אותן תולעים שבעזרתן ביקע שלמה המלך סלעים גדולים וקשים. למרות שאף אדם לא אוהב שמגדירים אותו כ"תולעת", אני חייב להודות שיש בזה משהו מעבר למשחק המילים של שמי. אני אכן מאמין שאת הסלעים נכון וקל יותר לבקע בסבלנות, בתכנון, ובקור רוח. בסופו של דבר, דרך זו יעילה יותר וקלה יותר ממהלומות פטיש ספונטניות וציפיה לתוצאות מהירות.   ו

את תהליך השכנוע עלינו לבנות בידיעה שלא ניתן לבצע אותו במכה אחת, אלא לבנות אותו כהליך רב שלבי. המסרים ובניית התדמית מכינים את הקרקע לקראת ההיכרות האישית, בין המועמד או נציגיו לבין הבוחר. רק כאשר ההכרות קיימת, ויש נכונות להקשיב - ניתן לשכנע. פעילות השכנוע מבוססת על מפגשים אישיים ושיחה בלתי אמצעית עם בוחרינו: בחוגי בית, בהליכה מדלת לדלת, בדוכנים, בארועים, במקומות מפגש, במגרש הספורט, בבית הכנסת, בצעדת האביב, באולימפיאדת החורף, ברשתות חברתיות, בתכתובות אישיות, או בכל דרך יצירתית אחרת. במקביל לכך, יש להפיץ מסרים בכל האמצעים שעומדים לרשותנו, להפגין נוכחות בשטח, להוכיח עוצמה ויכולת אמיתית לנצח, להרבות בהימצאות בתשומת הלב הציבורית, בחיי המקום ובקהילותיו השונות, לייצר חיבורים לקבוצות ולמובילי דעה כדי להגיע דרכם אל ציבור רחב יותר, וכמובן - להפעיל "סוכנים" בדמות מערך הפעילים שלנו, כדי להספיק כמה שיותר בזמן הקצר שנותר לנו.   ו

האחריות לפעילות זו מוטלת על כל צוות פעילי השטח - הרכזים, הממריצים ומנהלי הקלפיות, וכל יתר בעלי התפקידים, שאליהם ניתן לצרף כעת גם אנשי טלמרקטינג.   ו

מובן שהכלי החשוב ביותר והיעיל ביותר העומד לרשותנו, הוא המועמד עצמו, ומפגשיו האישיים חייבים להניב תומכים רבים. אך מובן שהוא לא יוכל לעשות זאת לבד, וצוות פעיל ואיכותי יהיה "שובר השיוויון" בין המועמדים השונים, שכולם יעסקו בחודשים האחרונים במגע עם כמה שיותר מהבוחרים.   ו 

במקביל לשפע הפעילויות שבכוונתנו לבצע, נקפיד להתכונן גם ליום הבחירות עצמו, שמתקרב אלינו בצעדי ענק, והכנה זו, שכוללת ציוות פעילים לתפקידים, גיוס כל עזרה שנוכל לקבל, ניהול מאגר מידע מסודר, ועוד - את חשיבותה נרגיש בשבוע האחרון שלפני הבחירות, שאליהם מאוד כדאי להגיע מוכנים ומסודרים.   ו